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    園區海慶兄弟水產公司轉型升級 利用互聯網拓展營銷渠道

    時間:2018-09-11 11:21 | 瀏覽量:1533
    2014年銷售額不及2013年的70%,效益大幅“收縮”。
    4月23日,位于北海工業園區的大型水產品加工冷凍民營企業北海市海慶兄弟水產有限公司的董事長兼總經理吳才海,在接受記者專訪時對業績滑坡直言不諱。
    “海慶兄弟”是以水產品加工為主的企業,產品有魚、蝦兩大類共幾十個品種,以內銷批發為主?!皣鴥冉洕滦袎毫Τ掷m加大,對企業沖擊很大?!眳遣藕?014年公司不盡如人意的業績感慨良多,他說,傳統發展模式不行啦。
    從事水產品加工10多年,吳才海和他的團隊不愿離開老本行,另尋出路?!拔ㄓ修D型升級才有出路?!睆纳毯V忻罎L打過來的吳才海對公司未來的發展,思路漸漸清晰。
    “打造拓展水產品O2O消費服務平臺?!眳遣藕Uf,公司轉型升級的路子即是進軍電商領域,將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。
    他告訴記者,打造O2O平臺,可以把線下自營店的消息推送給互聯網用戶,從而將他們轉換為自己的線下客戶,為消費者提供全新的生鮮消費體驗,促使品牌提升,增加銷售渠道,擴大銷售規模。同時,省去二級、三級分銷商的中間環節費用。
    機遇總是垂青有準備之人。吳才海說,4月18日在北大總裁班學習期間,他“意外”結識了O2O電商人廣西易菜籃科技有限公司老板,經學習考察,發現該公司在O2O領域已露“尖尖角”。目前,雙方已達成合作意向。
    據介紹,廣西易菜籃科技有限公司主營生鮮食品的加工、配送和貿易,旗下“易菜籃”網站已經運營,用戶只要在網上下訂單,配送人員就根據訂單配送至用戶所在住宅區的智能儲鮮柜(電子菜箱),用戶4小時內在家門口即可領到菜,非常方便。目前,南寧不少市民已經享受了“易菜籃”項目帶來的便利和實惠。
    “準備去簽訂合同,預計我們的水產品O2O消費服務平臺5月可以運營?!眳遣藕Uf,公司將依托“易菜籃”平臺架構設計、線下業務內容,開自己的網店,建線下自營店,實現線上下單,線下提貨。
    建立O2O平臺,“海慶兄弟”水產品銷售模式將從從傳統的批發分銷,轉為面向消費者的終端直銷。對該公司來說,是一個挑戰?!爱a品轉型升級,樹立品牌?!眳遣藕Uf,今年該公司將利用現有的6個自營店,拓展O2O消費服務平臺,以質量和服務樹品牌,讓消費者認可。
    按照吳才海的戰略構想,今年計劃30%的水產品直接從線上賣,未來增加至70%,減少二級、三級分銷環節,屆時有望實現效益增長10%-15%。為了實現上述目標,該公司下一步計劃將自營店將擴增至10個,滿足市場需求。
    與此同時,吳才海表示,公司也將根據消費者的需求,開發更多適銷對路的產品,如產品真空包裝,保持產品自身營養不流失,口感滑嫩;另外,還將利用專利技術,增加產品附加值。
    “海慶兄弟”為我市農業產業化重點龍頭企業,也是我市水產品加工的領軍企業之一,其水產品注冊商標曾獲廣西著名商標,具有較高的消費者認可度。業內人士認為,傳統水產品加工出身的“海慶兄弟”此番“觸電”,有望拓展公司的營銷渠道,開辟公司新的盈利來源。
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